Aileniz, arkadaşlarınız, komşularınız arasında mutlaka elinde bir broşürle size kozmetik ürünler satmaya çalışan ’güzellik danışmanları’na rastlamışsınızdır. Bu kişiler satışlardan elde ettikleri ciro üzerinden prim kazanırlar. Aslında kozmetik ürün satışı birçok kadın için çok cazip bir iş. Bu sayede hem kendi kozmetik ürün ihtiyaçlarınızı karşılayabilir hem de cep harçlığı elde edebilirsiniz. Fakat iş bununla sınırlı değil. Eğer isterseniz bu alanda çok güzel bir kariyer yapmanız da mümkün. 1967 yılında İsveç’te kurulan, 16 yıldır Türkiye’de hizmet veren kozmetik markası Oriflame’in Türkiye’de bu şekilde çalışan 135 bin, dünyada ise 2.7 milyon güzellik danışmanı var.

Güzellik danışmanlığıyla başlayıp satış ekibinizi geliştirerek liderlik, direktörlük, altın, safir, elmas executive veya başkanlık gibi farklı unvanlar alarak yükselebiliyorsunuz. Oriflame’de her yıl yükselenler kutlanıyor ve ödüllendiriliyor. Yine her yıl dünya çapında en iyiler açıklanıyor. Bu yılın Türkiye birincisi olan Özgül Cingil, şu ana kadar 17 direktör yetiştirdi, o direktörlerin altında liderler ve danışmanlarla birlikte 20 bin kişilik bir satış ekibi oluşturdu. Bu başarı ona "altın executive direktör" unvanı ve 30 bin dolar ödül getirdi. Oriflame için çalışan 135 bin kadın arasından Türkiye birincisi ve dünyada 2.7 milyon kadın arasından sıyrılıp 10’uncu oldu.

1960 Nevşehir doğumlu Özgül Cingil, öğretmen lisesinden mezun oldu ama dönemin siyasi olayları nedeniyle öğretmenlik yapmak istemedi. Çok sevdiği öğretmenlik mesleği yerine Öğretmenler Bankası’nda memur olarak işe başladı. 1.5 yıl çalıştıktan sonra evlenip eşiyle birlikte 1979 yılında İstanbul’a yerleşti. Bu sırada bir kızı oldu ve uzun sürecek bir ev kadınlığı dönemi başladı. Ev kadınlığına bir türlü alışamayan ve bir arayış içine giren Cingil, kızı 12 yaşına gelince gazetede gördüğü ilana başvurup bir temizlik firmasında part-time çalışmaya başladı. Ev kadınlarını ziyaret edip firmanın temizlik ürünleri hakkında bilgiler veriyordu. Burada insan ilişkileri konusunda çok şey öğrenen Cingil, 1.5 sene sonra gittiği bir kermeste tesadüfen Oriflame ile tanıştı. Bir parfüm aldı ve kendine yeni bir iş edindi. Daha önce hiç satış yapmadığı için, önce "ben buraya üye olayım hem kendi ihtiyaçlarımı daha ucuza alırım hem de cep harçlığım olur" diye düşündü. Daha sonra çalıştığı yerde iş arkadaşlarına kataloğu gösterince satış yapmanın o kadar korkulacak bir şey olmadığını gördü. Her ay yaptığı satışlardan cep harçlığını çıkarmaya başladı; o zamanlar işin büyüklüğünün farkında değildi. Bir müddet sonra tesadüfen tanıştığı bir direktörün kazandığı parayı duyunca bu işte kariyer imkanı görmeye başladı. Direktör olabilmek için ekip kurmak ve bu ekibinde 13 milyar ciro elde etmesi gerekiyor. Ekibe ne kadar çok kişi katarsanız o kadar iyi. Ekibiyle birlikte 13 milyar ciroya ulaşan, 1.5 milyar civarında prim alıyor. Bu ciroyu 6 ay boyunca yapan ise direktör oluyor.

Şubeleri olan ana bayi gibiyiz

Özgül Cingil, direktörlerin, şirketin kadrolu elemanları kadar etkili olduğunu söylüyor: "Kendi şirketinizin genel müdürü gibi oluyorsunuz. Bu işin püf noktası ekip kurmak. Sadece satış yaptığınızda cep harçlığı kazanıyorsunuz ama siz de kalkıp kendi ekibinizi kurduğunuzda şubeleri olan ana bayi gibi oluyorsunuz. Kaydettiğim her insan bana bağlı oluyor, onun altındaki insanlar da ağacı büyütmeyi sağlıyor. Tabii böyle olunca inanılmaz büyük bir satış ekibi ortaya çıkıyor, siz bir kişi kaydediyorsunuz o kişi bir anda 1.500 kişi olabiliyor. Benim satış ekibim 20 binin üzerinde. Ekibime şunu diyorum; ’Siz hiç 20 bin mağazası olan bir şirket tanıyor musunuz? Her mağazamızda bir rujumuz satılsa bizim kadar çok ruju satılan bir firma biliyor musunuz?’ 20 bin kişiyle iletişim halinde olmak zor olsa gerek. Ama şirket mantığı burada da devreye giriyor. Direktörler lidere, liderler danışmanlara bilgi aktarımı yaparak iletişim halinde kalıyorlar. Örneğin Özgül Cingil şu sıralar o toplantıdan o toplantıya koşarak satış ekibini yetiştirmeye çalışıyor. Ayın üçte birini şehirdışı seyahatlere ayırıyor. Oriflame’in eğitimleri vasıtasıyla 60 ülke gezen Cingil, bu işten elde ettiği parayla ev almış, kızını hep özel okullarda okutmuş. Hatta kocası Merter’deki tekstil şirketini kapatıp ona yardım etmeye başlamış. Eşi şimdi katalogların postalanması, telefon görüşmelerinin yapılması gibi işin lojistik ve komünikasyon tarafını yönetiyor. Özgül Cingil’e bu konuda yardımcı bir de sekreteri var. Hatta Işık Üniversitesi’nden mezun olan kızı da bir şirkette ürün sorumlusu olarak çalıştıktan sonra ’Anne ben hiç bir işte senin kadar kazanıp, senin kadar takdir göremem’ diyerek anne mesleğine soyunmuş, o da direktör olmuş. Cingil’in, Türk Ticaret Bankası’ndan müdür olarak emekli erkek kardeşi ile şef olarak emekli eşi ve öğretmen olan kız kardeşi de bu işi yapıp direktör olmuşlar.

Güzellik danışmanlığı krizde en iyi meslek

Oriflame’in kayıtlı 135 bin danışmanı var. Bu sayının önümüzdeki yıl krizin de etkisiyle yüzde 35 artması hedefleniyor. Bu işi herkese tavsiye ettiğini söyleyen Özgül Cingil, "Eskiden bu işi sadece ev kadınları yapar gibi görülüyordu ama şimdi herkes yapıyor. Kimisi ek iş olarak kimisi işini bırakıp da geliyor. Kadının hayatını çok değiştiren bir meslek, kadına ekonomik özgürlüğünü kazandırıyor, kariyer yaptırıyor ve dünyayı da gezdiriyor aynı zamanda." Kriz başladığında beri onların işlerinde tersine bir artış olmuş. Özgül Cingil, şu aralar hiç olmadığı kadar çok toplantı ve görüşmeye katılıyor, nedeni ise işsiz kalmış ya da ek işe ihtiyacı olan pek çok kişinin bu işe soyunmuş olması. Kimi çocuğuna harçlık verebilmek için, kimi çocuğunu okutabilmek için, kimi de işsiz kalan eşine destek olmak için bu mesleği tercih ediyor.

2.7 milyon danışmanları var

Kozmetik ve güzellik ürünleri alanında faaliyet gösteren Oriflame 1967’de İsveç’te kuruldu. 16 senedir Türkiye’de olan Oriflame’in 60 ülkede 7.000 çalışanı var. Şirketin geçen yılki global cirosu ise 1.1 milyar Euro. 60 ülkede 2.7 milyon güzellik danışmanı bulunan Oriflame’in Türkiye’deki danışman sayısı 135 bin. Güzellik danışmanları Oriflame’in kozmetik ürünlerinin satışını gerçekleştirerek, şirkete kazandırdıkları cirodan belirli bir miktar prim alıyorlar.

Bu işte kazançlar çok değişken

Kriz sadece satış ekiplerinin sayısını artırmakla kalmamış satışlar da artırmış. Artık mağazalara eskisi kadar rağbet olmadığı için insanlar kozmetik ihtiyaçlarını muhabbet sırasında en yakın arkadaşlarının onlara gösterdiği katalogdan satın alır olmuş. Özgül Cingil’in verdiği bilgiye göre bu işi ek iş olarak yapanlar arasında çok sayıda hemşire, öğretmen ve doktor var. Cingil, bu işe ilk başlayanların önce ailelerine, komşularına, iş arkadaşlarına satış yaptıklarını daha sonra eğitimler alıp gittikleri alışveriş merkezlerinde, şirketlerde de satış yapar hale geldiklerini söylüyor. En kolay satış yapanlardan biri de çalışan kesim: "Bugün insanların gidip dışarıdan alışveriş yapmaya vakti yok, mesela arkadaşı bir katalog getirdiğinde fazla zorlayan bir satış şekli olmuyor." Bu işte kazançlar ise çok değişken. Önemli olan bu işi niye yaptığınız, ben sadece ihtiyaçlarımı karşılamak istiyorum veya kazandığım parayla geçinmek istiyorum da diyebilirsiniz. O nedenle bu işten ayda 5 lira kazanan da var 1.000 YTL kazanan da.